Chanel Manager Brésil

TECLIB' est une société de services informatiques spécialisée dans les technologies libres et Open-Source. Notre entreprise est basée à Paris et dispose. Teclib rassemble aujourd'hui une cinquantaine de collaborateurs.
 Éditeur de la solution ITSM « GLPI », Teclib revend via son réseau de partenaire la souscription professionnelle « GLPI Network ».

Dans le cadre de sa croissance et de la popularité mondiale de GLPI, nous sommes à la recherche de chargé(e) d'affaires / commerciaux en mesure de prospecter les sociétés déjà utilisatrices ou non de GLPI et de revendre notre offre professionnelle que ce soit pour des instances GLPI « on-premise » ou via notre offre cloud.

Description de la mission :

Votre mission principale sera de gérer la relation avec nos partenaires Brésiliens et de prospecter sur l'ensemble du marché Brésilien et Amérique du Sud.

Grace à des outils de monitoring, vous aurez régulièrement accès à une base d'utilisateurs professionnels de GLPI, qu'il faudra contacter pour leur présenter la souscription professionnelle GLPI Network et ce qu'elle apporte. Les convaincre de la valeur ajoutée de souscrire à l'offre et les convertir en client de la souscription.

Lorsque les prospects auront en plus besoin d'accompagnement sur le logiciel, vous devrez les rediriger vers nos partenaires qui gèrent touts la partie intégration/paramétrage de GLPI, l'éditeur se concentrant exclusivement sur le développement du produit et la souscription professionnelle GLPI Network. Vous devrez vous assurer que le partenaire revend lui aussi la souscription professionnelle GLPI Network dans le cadre de son accompagnement et suivre son activité commerciale (traitement des leads envoyés, les signatures à venir…)

Une formation sera bien entendu réalisée pour comprendre le produit, la souscription, les outils…

Missions :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients,

• Détecter et qualifier les besoins,

• Réaliser les offres commerciales,

• Argumenter, négocier et closer,

• Effectuer un reporting régulier,

• Être en relation constante avec nos partenaires intégrateurs.

Vos compétences

• Vous avez le goût de la prospection et aimez aller vers les autres,

• Vous êtes organisé et rigoureux,

• Vous savez faire preuve d'autonomie mais savez aussi rendre régulièrement des comptes,

• Vous êtes à l'aise à l'oral et à l'écrit, vous savez synthétiser,

• Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique de manière générale (Internet, CRM, bureautique…).

Votre profil :

• Vous parlez Portugais, Anglais, Français (idéalement)

• Vous avez une formation commerciale (BAC 2/ 3 minimum) ou équivalent

• Vous avez obligatoirement une expérience commerciale significative

• Vous apprenez et intégrez rapidement de nouvelles informations/process

• Vous avez déjà une expérience chez un éditeur logiciel ou une société de services informatiques

Le poste est à pourvoir au Brésil, en télétravail, pas de préférence pour la ville.

Rémunération : Selon profil

Vous pouvez envoyer votre CV à cette adresse [email protected] .