Responsable de Zone ASIE - Automobile / Industrie

Notre client est un groupe industriel international leader mondial du soudage par résistance, concevant et commercialisant des équipements à forte valeur ajoutée pour l'automobile et d'autres industries de pointe. Dans le cadre de son développement stratégique, la société recherche son futur Responsable Zone Export Asie (Hors Chine) pour piloter la performance de son secteur.

Ce poste, dont les 6 premiers mois seront réalisés au siège de l'entreprise en Sarthe, avant une installation durable en Inde, a pour vocation de renforcer la présence locale de l'entreprise pour assurer un ancrage fort sur les marchés ciblés.

Missions

Véritable entrepreneur de votre zone géographique, vous êtes responsable du développement commercial, de la satisfaction clients et de la performance économique de votre secteur.

Grâce à votre esprit de conquête, vous assurez la prospection active de grands comptes à fort potentiel tout en maintenant un engagement constant sur le long terme. Vous pilotez des cycles de vente complexes en transformant chaque obstacle en opportunité et en cartographiant les processus de décision pour pénétrer durablement les comptes stratégiques.

Votre capacité d'adaptabilité vous permet de naviguer avec aisance entre des environnements professionnels diversifiés. Vous savez ajuster votre discours en fonction de chaque interlocuteur et construire des stratégies commerciales alignées sur les spécificités locales. Autonome et proactif, vous organisez librement votre activité pour prendre les initiatives nécessaires.

Votre analyse des enjeux clients sur le long terme vous permet d'anticiper leurs attentes et de détecter les nouvelles opportunités du marché. Le relationnel étant au cœur des processus de décision, vous privilégiez le contact humain direct sur le terrain comme moteur pour développer des relations de confiance durables.

Enfin, votre appétence pour la technicité des produits et votre curiosité vous permettent de comprendre les spécificités des biens d'équipement, crédibilisant ainsi votre discours auprès de vos interlocuteurs.

Votre Profil

• Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions de développement export, impliquant des ventes complexes à cycle long, idéalement dans le secteur automobile ou des produits techniques pour l'industrie, et de préférence sur la zone Asie.

• Vous faites preuve d'aisance sur la partie relation commerciale mais possédez également une expertise technique.

• Vous êtes autonome et prêt à gérer seul un portefeuille de clients, distributeurs et agents complexe et sur plusieurs pays à la fois.

• Vous maîtrisez l'anglais professionnel (à l'oral comme à l'écrit), la maitrise du français ou d'une langue de la zone ciblée est un plus.

Pourquoi rejoindre notre client ?

Notre client est un groupe industriel international, reconnu pour la fiabilité de ses solutions, son ancrage technique fort et la proximité de ses équipes locales depuis plus de 70 ans.

Ce poste stratégique, offrant une forte visibilité et une réelle contribution au sein de l'organisation, mêle stratégie et opérationnel sur des problématiques internationales. Il implique de nombreuses responsabilités et des déplacements variés sur la zone (grand export), vous offrant la possibilité d'interagir avec des interlocuteurs divers. C'est l'opportunité d'évoluer avec une large autonomie sur des projets technologiques complexes, au cœur d'un environnement industriel innovant et stimulant qui valorise la prise d'initiatives.