In Brasile un rapporto d'affari importante nasce di solito da incontri di persona ripetuti con gli stessi interlocutori, e la presentazione di un contatto di fiducia può avviare una nuova collaborazione. Accanto a LinkedIn, che nel paese conta 100 milioni di iscritti, trovi Camere di commercio bilaterali, associazioni di settore e spazi di coworking pubblici dove incontrare colleghi. Le amicizie si costruiscono in altri luoghi, come club per nuovi arrivati, incontri di scamio linguistico, volontariato e cene di gruppo.
In Brasile, costruire rapporti commerciali solidi richiede generalmente più incontri di persona con gli stessi interlocutori. È quindi utile programmare una serie di appuntamenti, in modo che ciascuno prepari il terreno per quello successivo.
Anche quando un incontro si svolge in un clima cordiale e informale, le decisioni possono spettare ai livelli più alti della gerarchia aziendale. Per questo, anche dopo una riunione positiva, la risposta definitiva potrebbe arrivare da qualcuno che non hai ancora incontrato.
Se non parli ancora bene il portoghese, puoi iniziare frequentando club anglofoni o partecipando a programmi internazionali. Prima di iscriverti a un evento, chiedi agli organizzatori in quale lingua si svolgerà, per capire se è necessario conoscere il portoghese. Man mano che migliori la padronanza della lingua, potrai ampliare notevolmente la tua rete di contatti professionali e personali.
Introduzioni e raccomandazioni nel networking professionale in Brasile
In Brasile la presentazione da parte di un contatto fidato può aiutare ad avviare un nuovo rapporto d'affari. La raccomandazione di un collega si guadagna dimostrando quello che sai fare, e va protetta evitando di mettere a rischio la credibilità di chi ti ha segnalato. Se qualcuno ti presenta a un contatto, il modo in cui lavori si riflette anche sulla sua reputazione.
Dopo un primo contatto, chiedi alla persona quale canale di comunicazione preferisce. Poi scrivile con un promemoria pertinente e proponi un passo successivo da concordare insieme, così la relazione ha un seguito preciso.
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Eventi di networking professionale in Brasile
Camere di commercio bilaterali
Per ampliare la tua rete di contatti professionali in Brasile, puoi rivolgerti anche alle Camere di Commercio Italiane, che favoriscono i rapporti economici e commerciali tra Italia e Brasile e offrono opportunità di networking a imprese e professionisti. Organizzano eventi, incontri d'affari e iniziative per facilitare la creazione di nuove collaborazioni e lo sviluppo di relazioni commerciali. In Brasile sono presenti sei sedi tra cui la Camera di Commercio italiana a San Paolo, la Camera di Commercio italianan a Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre e Florianópolis.
La Camera di Commercio americana (Amcham) organizza incontri aziendali, workshop, webinar, caffè per creare relazioni, circuiti di business e incontri per start-up. Per aderire richiedi il modulo di adesione. Amcham Talks organizza eventi in presenza a livello nazionale e regionale, alcuni dei quali vengono trasmessi parzialmente online e gratuitamente. La partecipazione online, però, non dà accesso all'evento in presenza: per incontrare gli altri partecipanti e fare networking, devi partecipare di persona.
A San Paolo, un'occasione per ampliare la tua rete di contatti è Inovando Networking, un evento organizzato dalla sezione Distrital Noroeste dell'Associação Comercial de São Paulo (ACSP, l'associazione commerciale della città), che organizza presentazioni, interventi aziendali e una pausa caffè per favorire gli incontri tra partecipanti. L'iscrizione tramite la piattaforma Sympla è gratuita, ma i posti sono limitati, quindi conviene prenotare per tempo quando vengono organizzati eventi di questo tipo.
Se lavori in proprio o stai avviando un'attività, a San Paolo puoi usufruire anche di TEIA, una rete di spazi pubblici gestita da ADE SAMPA, l'agenzia di sviluppo comunale. Mette gratuitamente a disposizione postazioni di lavoro, connessione internet, sale riunioni, corsi e opportunità di networking con altri imprenditori locali. Per accedere servono un documento d'identità e la registrazione online sul sito di ADE SAMPA. Puoi presentarti anche senza prenotazione, ma è consigliabile riservare in anticipo una postazione o una sala riunioni. Gli orari variano a seconda della sede e le postazioni si prenotano per fasce di un'ora. Se arrivi con oltre 30 minuti di ritardo, la prenotazione può essere annullata.
A Recife e Caruaru, nello Stato di Pernambuco, Porto Digital Startups offre alla propria comunità opportunità di partecipare a eventi e workshop, entrare in contatto con potenziali finanziatori e accedere a programmi di incubazione e accelerazione d'impresa. Promuove inoltre postazioni gratuite in spazi di coworking condivisi nelle due città. Se sei uno studente universitario, puoi invece rivolgerti a Brasil Júnior, una rete nazionale che mette in contatto le imprese junior, gestite da studenti universitari, con potenziali clienti. Attraverso il modulo disponibile sul sito puoi essere indirizzato alla federazione regionale di riferimento.
Se hai già fondato una start-up, puoi valutare Second Time Founders, un programma di Cubo Itaú rivolto a chi ha già un'esperienza imprenditoriale e vuole entrare in contatto con investitori e aziende. L'ultimo ciclo, della durata di 12 mesi, si è concluso, quindi conviene informarsi sulla prossima edizione.
Il programma di mentoring di Anjos do Brasil è invece rivolto a chi ha già un'impresa registrata in Brasile, con un CNPJ (numero di identificazione fiscale delle imprese brasiliane) attivo. Dopo una valutazione iniziale, viene individuato un mentore adatto al progetto. Al termine dei primi 2-4 incontri, le parti possono decidere se avviare una collaborazione continuativa, generalmente remunerata attraverso opzioni per l'acquisto di quote societarie. Entrambe sono libere di non proseguire e non è prevista una percentuale fissa di capitale da riconoscere al mentore.
Per entrare in contatto con altre start-up brasiliane, puoi rivolgerti ad Abstartups, l'associazione brasiliana delle start-up, che sostiene le comunità imprenditoriali locali e regionali attraverso eventi in presenza e online, formazione, mentoring e opportunità di contatto con gli investitori. Sul sito puoi cercare la comunità più vicina alla città in cui vivi.
Anche ACATE, l'associazione delle imprese tecnologiche dello Stato di Santa Catarina, favorisce la collaborazione tra aziende attraverso 11 gruppi settoriali. Le imprese associate partecipano a incontri periodici, sviluppano progetti comuni e creano nuove opportunità commerciali. Nel 2025 questi gruppi hanno organizzato complessivamente circa 70 giornate dedicate a presentazioni di progetti (pitch) e incontri d'affari, oltre alle riunioni periodiche di settore. Se operi nel settore del software e della tecnologia, puoi consultare anche il calendario degli eventi di ABES, l'associazione brasiliana delle aziende di software, che organizza riunioni di comitato riservate agli associati. Per partecipare ai comitati è necessario compilare l'apposito modulo di iscrizione.
A Florianópolis, lo Startup Summit, organizzato da Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas, l'ente brasiliano di sostegno alle micro e piccole imprese) e ACATE, riunisce start-up, aziende e investitori. L'evento prevede anche incontri mirati con interlocutori internazionali (matchmaking) e un servizio di traduzione simultanea. Il Prêmio Sebrae Startups è invece un concorso nazionale che offre alle start-up selezionate visibilità presso gli investitori, mentoring e accesso a conferenze. Il vincitore riceve un premio di 250.000 BRL (44.725 EUR). Le candidature per l'ultima edizione sono chiuse, quindi è consigliabile consultare il regolamento della prossima.
Se vuoi entrare in contatto con imprenditori e investitori internazionali, puoi valutare anche le commissioni delle camere di commercio bilaterali, i gruppi di internazionalizzazione di ACATE e gli incontri organizzati nell'ambito dello Startup Summit. Prima di scegliere, confronta i requisiti di partecipazione e i criteri di selezione, che variano da un'iniziativa all'altra.
Come comportarsi durante gli incontri di lavoro in Brasile
In Brasile, le riunioni di lavoro iniziano generalmente con una conversazione informale, seguita da una breve presentazione del proprio ruolo e degli obiettivi dell'incontro. Il saluto più comune è una stretta di mano, mentre per eventuali gesti più familiari è meglio seguire l'esempio dell'interlocutore. Porta con te un biglietto da visita in portoghese, da scambiare all'inizio della riunione.
L'abbigliamento professionale è spesso formale e sobrio: giacca e completo sono la norma, mentre la cravatta è facoltativa. Nei principali centri d'affari la puntualità è importante, quindi prevedi un margine di tempo per gli spostamenti e mostrati comprensivo se il tuo interlocutore arriva in ritardo.
Durante il primo incontro con un'azienda, è abbastanza comune offrire un piccolo omaggio promozionale, mentre un regalo costoso potrebbe essere accolto con diffidenza. Poiché le decisioni possono spettare a persone che occupano posizioni più alte nella gerarchia aziendale, cerca di capire fin dall'inizio chi ha l'autorità di approvare i passi successivi.
Cosa fare e cosa evitare nel networking professionale in Brasile
I rapporti professionali in Brasile premiano la continuità. Ecco dei suggerimenti:
Da fare. Rispetta gli impegni presi e mantieni i rapporti nel tempo.
Da evitare. Non pensare che un primo incontro, magari breve, o un cambio di interlocutori possano sostituire un rapporto costruito nel tempo.
Da fare. Cerca di entrare in contatto con professionisti del tuo settore attraverso gruppi di settore locali e programmi comunali dedicati agli imprenditori, come quelli di ACATE o TEIA a San Paolo.
Da evitare. Non chiedere né offrire favori per ottenere un'assunzione, trattamenti di favore o informazioni riservate a persone con cui hai stretto amicizia sul lavoro.
Networking online e piattaforme in Brasile
LinkedIn conta 100 milioni di iscritti in Brasile, il terzo mercato al mondo dopo Stati Uniti e India. La piattaforma è utilizzata nelle principali città del Paese e in diversi settori, tra cui commercio al dettaglio, sanità, servizi, alimentare, informatica e consulenza. Se ti trasferisci in Brasile, un buon punto di partenza è adattare il tuo profilo alle ricerche in portoghese. La versione desktop di LinkedIn consente di creare un profilo in una seconda lingua, funzione non disponibile nell'app mobile. Per sviluppare la tua rete professionale in Brasile, affianca quindi al profilo in un'altra lingua una versione in portoghese, interagisci con i contenuti pubblicati dai professionisti dei settori che ti interessano e indica con precisione le tue competenze e il tuo livello di conoscenza delle lingue.
WhatsApp è uno dei canali più utilizzati per le comunicazioni professionali in Brasile, quindi puoi proporlo quando concordi con un nuovo contatto come mantenervi in comunicazione. Per trovare eventi di networking, puoi consultare Sympla, una piattaforma che pubblica informazioni sugli eventi e sulle modalità di iscrizione. Prima di registrarti, verifica sempre sulla pagina aggiornata eventuali costi, requisiti di partecipazione e luogo dell'incontro. Se frequenti uno degli spazi TEIA, puoi anche chiedere alla sede di riferimento quali gruppi WhatsApp e altri canali di comunicazione sono disponibili per i partecipanti.
Cultura sociale e relazioni interpersonali in Brasile
In Brasile, la comunicazione è spesso vivace ed espressiva e le persone tendono a mantenere una distanza ravvicinata durante le conversazioni. È comunque importante rispettare lo spazio personale e le preferenze di ciascuno, comprese le tue.
Per costruire nuove amicizie, scegli un gruppo che si incontra regolarmente e cerca di partecipare con costanza. Riprendi le conversazioni avute negli incontri precedenti e, quando si crea un po' di confidenza, proponi un'attività informale da fare insieme. Se sei una persona riservata, un'attività organizzata in piccoli gruppi, come una cena a tema, può aiutarti a rompere il ghiaccio, offrendo uno spunto di conversazione fin dall'inizio.
Fare nuove amicizie in Brasile
Nelle grandi città brasiliane potresti trovare gruppi multilingue che organizzano regolarmente attività legate a interessi comuni. Frequentarli può aiutarti ad ampliare gradualmente la tua cerchia di conoscenze. Quando partecipi a un'attività, cerca di mantenere i contatti con le persone con cui ti sei trovato bene e, se l'interesse è reciproco, scambiatevi i recapiti per continuare a sentirvi anche dopo l'incontro.
Se una persona che frequenti abitualmente nel gruppo si trasferisce altrove, mantieni i contatti e continua a partecipare alle attività per conoscere nuove persone. Anche il volontariato può essere un buon modo per fare amicizia, grazie alla condivisione di un obiettivo comune.
Dove incontrare persone e fare amicizie in Brasile
A San Paolo, l'International Newcomers' Club (INC) è un'organizzazione anglofona senza scopo di lucro che propone colazioni mensili, incontri davanti a un caffè, pranzi, gruppi dedicati a interessi comuni e attività di volontariato. Alcune iniziative prevedono un costo aggiuntivo, quindi informati sulle eventuali quote di partecipazione prima di iscriverti.
A Rio de Janeiro, la community di Mundo Lingo organizza ogni giovedì sera, nel quartiere di Botafogo, un incontro gratuito dedicato allo scambio linguistico e alla socializzazione, al quale puoi partecipare senza iscriverti.
Timeleft è un'app che organizza cene tra persone che non si conoscono, attiva in nove città brasiliane: Belo Horizonte, Brasilia, Campinas, Curitiba, Florianópolis, Fortaleza, Porto Alegre, Rio de Janeiro e San Paolo. L'app mette in contatto partecipanti dai 18 anni in su, formando gruppi di sei persone in base alla città e alla lingua parlata. Il costo di cibo e bevande è a carico dei partecipanti e si paga direttamente al ristorante.
Se ti interessa il volontariato, Atadosè una piattaforma che mette in contatto volontari e organizzazioni sociali in tutto il Brasile. Puoi cercare opportunità in base alla zona, alla causa che vuoi sostenere e alla possibilità di partecipare online o in presenza. Ogni organizzazione stabilisce i propri requisiti e l'impegno richiesto, quindi verifica queste informazioni prima di candidarti.
Anche i programmi culturali organizzati dai comuni offrono occasioni gratuite e ricorrenti per conoscere nuove persone. La guida agli eventi di Curitiba, ad esempio, ha segnalato un club di lettura gratuito presso il Sesc (Serviço Social do Comércio) Paço da Liberdade. Per conoscere gli appuntamenti attualmente disponibili, consulta il programma aggiornato o contatta direttamente gli organizzatori.
Le famiglie possono fare nuove conoscenze anche attraverso le associazioni dei genitori delle scuole. A San Paolo, ad esempio, la Graded – American School of São Paulo ha una PTA (Parent-Teacher Association), un'associazione di genitori volontari che partecipano alle attività scolastiche. La scuola organizza anche pranzi di benvenuto per favorire l'incontro tra le nuove famiglie e i genitori volontari.
In Brasile puoi anche entrare a far parte di un Rotary Club, utilizzando il servizio di ricerca dei club disponibile sul sito di Rotary Brasile. L'ammissione segue la procedura prevista da Rotary International, che comprende un primo contatto, una selezione e un invito a diventare soci. Ogni club stabilisce autonomamente i criteri di ammissione e le quote associative, quindi è consigliabile contattarne più di uno per informarsi sulle modalità di adesione.
In Brasile, pranzare insieme, prendere un caffè o ritrovarsi per un aperitivo sono occasioni comuni per socializzare con i colleghi. Invitare a pranzo una persona appena arrivata, ad esempio, può aiutarla a integrarsi nel gruppo. Se un collega con cui hai stretto amicizia diventa il tuo responsabile, è comunque importante mantenere un rapporto professionale, senza aspettarsi trattamenti di favore né sentirsi obbligati, da entrambe le parti, a condividere informazioni riservate.
Se lavori da remoto, frequentare uno spazio di coworking come TEIA a San Paolo può aiutarti a mantenere contatti regolari con altre persone, conciliando lavoro e opportunità di networking.
Domande frequenti
Le segnalazioni e le competenze dimostrate possono aiutarti a trovare opportunità lavorative. È importante, però, non compromettere la fiducia di chi ti raccomanda. Continua comunque a candidarti attraverso i canali tradizionali, senza affidarti esclusivamente al networking.
Inizia frequentando gruppi anglofoni, come i club internazionali per chi si è appena trasferito, e chiedi agli organizzatori in quale lingua si svolgono gli eventi prima di iscriverti. Imparare gradualmente a conversare in portoghese ti permetterà di ampliare notevolmente la tua rete di contatti professionali e personali.
I brasiliani sono spesso descritti come persone cordiali ed espansive, abituate a mantenere una distanza ravvicinata durante le conversazioni. Rispetta comunque lo spazio personale di ciascuno e, durante i primi incontri, segui l'esempio del tuo interlocutore.
Dipende dalle persone. Frequentare regolarmente lo stesso gruppo e mantenere i contatti individualmente con chi hai conosciuto sono modi concreti per costruire amicizie nel tempo.
Puoi iniziare consultando i calendari delle associazioni di settore, come ABES per il software e la tecnologia e ACATE per i diversi settori tecnologici dello Stato di Santa Catarina. Controlla anche gli eventi organizzati dalle camere di commercio e le attività dei loro comitati, verificando sempre gli eventuali requisiti di partecipazione.
Sì, pranzare insieme o prendere un caffè sono occasioni comuni per socializzare tra colleghi. Il grado di familiarità nei rapporti fuori dall'ufficio dipende comunque dall'ambiente di lavoro.
Privilegia attività organizzate in piccoli gruppi, come una cena a tema, che offrono argomenti di conversazione già definiti. Le cene organizzate da Timeleft, ad esempio, riuniscono gruppi di sei persone e possono facilitare le prime conoscenze.
L'ideale è frequentare entrambi. I gruppi dedicati ai nuovi arrivati e le attività locali organizzate regolarmente intorno a interessi comuni possono aiutarti ad ampliare gradualmente la tua cerchia di amicizie.
Sì. Le community di Abstartups e Porto Digital permettono di entrare in contatto con altri imprenditori, partecipare ad attività formative e conoscere potenziali investitori. I requisiti di accesso variano a seconda del programma.
Con 100 milioni di iscritti, il Brasile rappresenta il terzo mercato mondiale di LinkedIn. Questo dato, però, non corrisponde al numero di utenti attivi e avere un profilo non garantisce di trovare lavoro. Per sfruttare al meglio la piattaforma, mantieni aggiornato il tuo profilo in portoghese e interagisci con i contenuti pubblicati dai professionisti del tuo settore.
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