Chanel Manager Brazil
TECLIB' is an IT services company specializing in free and Open-Source technologies. Our company is based in Paris and has. Teclib now brings together around fifty employees. Publisher of the “GLPI” ITSM solution, Teclib resells the “GLPI Network” professional subscription through its partner network. As part of its growth and the global popularity of GLPI, we are looking for business managers/salespeople able to prospect companies that already use GLPI or not and resell our professional offer whatever for “on-premise” GLPI instances or via our cloud offering. Description of the mission: Your main mission will be to manage the relationship with our Brazilian partners and to prospect across the entire Brazilian and South American market. Thanks to monitoring tools, you will have regular access to a base of GLPI professional users, who you will need to contact to present to them the GLPI Network professional subscription and what it provides. Convince them of the added value of subscribing to the offer and convert them into subscription customers. When prospects also need support on the software, you will need to redirect them to our partners who manage all the integration/configuration part of GLPI, the publisher focusing exclusively on product development and professional GLPI Network subscription. You will need to ensure that the partner also resells the GLPI Network professional subscription as part of its support and monitor its commercial activity (processing of leads sent, future signatures, etc.) Training will of course be carried out to understand the product, the subscription, the tools, etc. Missions: • Prospect and win over new customers, • Detect and qualify needs, • Produce commercial offers, • Argument, negotiate and close, • Carry out regular reporting, • Be in constant contact with our integrator partners. Your skills • You have a taste for prospecting and like reaching out to others, • You are organized and rigorous, • You know how to demonstrate autonomy but also know how to report regularly, • You are comfortable speaking and writing, you know how to synthesize, • You are comfortable with IT tools in general (Internet, CRM, office automation, etc.). Your profile : • You speak Portuguese, English, French (ideally) • You have commercial training (BAC 2/ 3 minimum) or equivalent • You must have significant commercial experience • You quickly learn and integrate new information/processes • You already have experience with a software publisher or an IT services company The position is to be filled in Brazil, teleworking, no preference for the city. Remuneration: According to profile You can send your CV to this address [email protected].
Chanel Manager Brésil
TECLIB' est une société de services informatiques spécialisée dans les technologies libres et Open-Source. Notre entreprise est basée à Paris et dispose. Teclib rassemble aujourd'hui une cinquantaine de collaborateurs. Éditeur de la solution ITSM «ÂÂ GLPIÂÂ », Teclib revend via son réseau de partenaire la souscription professionnelle «ÂÂ GLPI NetworkÂÂ ».
Dans le cadre de sa croissance et de la popularité mondiale de GLPI, nous sommes à la recherche de chargé(e) d'affaires / commerciaux en mesure de prospecter les sociétés déjà utilisatrices ou non de GLPI et de revendre notre offre professionnelle que ce soit pour des instances GLPI «ÂÂ on-premiseÂÂ » ou via notre offre cloud.
Description de la mission :
Votre mission principale sera de gérer la relation avec nos partenaires Brésiliens et de prospecter sur l'ensemble du marché Brésilien et Amérique du Sud.
Grace à des outils de monitoring, vous aurez régulièrement accès à une base d'utilisateurs professionnels de GLPI, qu'il faudra contacter pour leur présenter la souscription professionnelle GLPI Network et ce qu'elle apporte. Les convaincre de la valeur ajoutée de souscrire à l'offre et les convertir en client de la souscription.
Lorsque les prospects auront en plus besoin d'accompagnement sur le logiciel, vous devrez les rediriger vers nos partenaires qui gèrent touts la partie intégration/paramétrage de GLPI, l'éditeur se concentrant exclusivement sur le développement du produit et la souscription professionnelle GLPI Network. Vous devrez vous assurer que le partenaire revend lui aussi la souscription professionnelle GLPI Network dans le cadre de son accompagnement et suivre son activité commerciale (traitement des leads envoyés, les signatures à venir…)
Une formation sera bien entendu réalisée pour comprendre le produit, la souscription, les outils…
MissionsÂÂ :
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients,
• Détecter et qualifier les besoins,
• Réaliser les offres commerciales,
• Argumenter, négocier et closer,
• Effectuer un reporting régulier,
• Être en relation constante avec nos partenaires intégrateurs.
Vos compétences
• Vous avez le goût de la prospection et aimez aller vers les autres,
• Vous êtes organisé et rigoureux,
• Vous savez faire preuve d'autonomie mais savez aussi rendre régulièrement des comptes,
• Vous êtes à l'aise à l'oral et à l'écrit, vous savez synthétiser,
• Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique de manière générale (Internet, CRM, bureautique…).
Votre profil :
• Vous parlez Portugais, Anglais, Français (idéalement)
• Vous avez une formation commerciale (BAC 2/ 3 minimum) ou équivalent
• Vous avez obligatoirement une expérience commerciale significative
• Vous apprenez et intégrez rapidement de nouvelles informations/process
• Vous avez déjà une expérience chez un éditeur logiciel ou une société de services informatiques
Le poste est à pourvoir au Brésil, en télétravail, pas de préférence pour la ville.
RémunérationÂÂ : Selon profil
Vous pouvez envoyer votre CV à cette adresse [email protected] .
Voir détails.
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