Business Developer F/H

Description du poste

Au sein du groupe Freeland, notre société Mindquest s'agrandit !

Nous sommes une société de services de recrutement mettant en relation des entreprises avec les meilleurs professionnels de l'IT et de la finance.

Au sein de nos site à Barcelone, nous avons quatre opportunités de Business Developer à pourvoir pour accroitre notre équipe de sales.

Missions :

1/ Définition et identification des cibles commerciales

• Définir en lien avec le Responsable commercial les secteurs d'activités, les types d'entreprises à développer commercialement.

• Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.

• Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels.

2/ Prospection commerciale

• Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Elaborer les propositions commerciales.

3/ Développement et suivi commercial

• Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.

• Répondre à leurs demandes, rédiger l'offre commerciale, négocier ses termes.

• Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

4/ Gestion de la relation client et reporting

• Renseigner en permanence Bullhorn.

• Analyser le marché concurrentiel.

• Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et ses statistiques.

Missions secondaires :

• Participer aux actions de communication (salons, etc.)

• Participer au suivi des consultants chez les clients

• Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client

Profil recherché:

SKILLS

Vente et négociation

• Détecter et analyser des nouveaux besoins client

• Animer et assurer la prospection commerciale

• Rédiger une proposition commerciale dans le respect des procédures

• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente

Gestion réglementaire et contractuelle

• Connaître les réglementations en vigueur dans son secteur

• Assurer la gestion administrative et économique d'un contrat

• Gérer des litiges commerciaux

• Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat

Veille, analyse et gestion documentaire

• Connaître son marché, les différents acteurs et l'état de la concurrence

Maîtrise des logiciels

• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)

• Maîtriser les logiciels de gestion commerciale (Bullhorn) et de suivi de la performance (Power BI)

Ton équipe :

• Tu seras rattaché(e) au Directeur commercial

• Tu travailleras en collaboration avec nos sourceurs et commerciaux, basés à Paris, Barcelone et L'ile Maurice.

Mindset :

• Tu es résilient et ne recule pas devant un obstacle, tu aimes trouver des solutions et les mettre en place.

• Tu es un très bon négociateur, l'aspect business te nourrit.

• Tu es autonome avec un sens prononcé pour l'organisation et la gestion des priorités pour optimiser tes actions

• Tu as la capacité d'analyser la situation et de faire preuve de curiosité, ce qui t'a permis d'être plus performant et confiant

• Tu as des capacités rédactionnelles

Langue :

L'anglais est nécessaire et demandé sur le poste

Le salaire est composé d'un fixe et de commissions non plafonnées.

Déroulement des entretiens

• 1er entretien avec notre RH
• 2ème entretien avec la Team lead
• 3ème entretien avec le Responsable Hub Sourcing