Business Developer B2B

Vous êtes en charge du développement commercial du Groupe AYLI auprès des entreprises, ESN et cabinets de conseil.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation de nos offres, négociation et closing.

Vos responsabilités

Développement commercial

Identifier de nouveaux prospects (entreprises, ESN, cabinets de recrutement, cabinets de conseil, donneurs d'ordre...).

Constituer et enrichir votre propre base de prospects.

Réaliser des campagnes de prospection par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux.

Organiser votre plan de prospection et assurer un suivi régulier.

Présentation de l'offre

Présenter les prestations de AYLI à l'aide des supports commerciaux fournis (plaquettes, présentations, argumentaires, etc.).

Identifier les besoins des prospects et proposer la solution de portage salarial la plus adaptée.

Répondre aux questions des prospects concernant le fonctionnement et les avantages de Ayli.

Vente et closing

Mener les négociations commerciales.

Lever les objections.

Transformer les opportunités en contrats signés.

Assurer le suivi jusqu'à la signature.

Développement de partenariats

Développer des relations avec les clients finaux, ESN, cabinets de recrutement et partenaires.

Identifier de nouvelles opportunités de collaboration.

Gestion commerciale

Constituer et enrichir votre propre base de prospects.

Mettre à jour quotidiennement votre fichier de prospection (coordonnées, échanges, relances, statut des opportunités).

Planifier et assurer les relances commerciales.

Produire un reporting hebdomadaire de votre activité (prospection, rendez-vous, propositions, signatures).

Assurer un suivi rigoureux de chaque prospect jusqu'à la signature ou à la clôture de l'opportunité.

Profil recherché

Expérience en développement commercial B2B.

Excellente capacité à prospecter et à développer un portefeuille clients.

Aisance dans les présentations commerciales.

Très bonnes compétences en négociation et en closing.

Organisation, autonomie et esprit d'initiative.

Orientation résultats.

Les qualités que nous recherchons

Véritable chasseur(se).

Persévérant(e) et dynamique.

Excellent communicant.

Organisé(e).

Capable de travailler en autonomie.

Force de proposition.

Goût du challenge et de l'atteinte des objectifs.