Négociation achat immobilier

Bonjour,

Cela dépend beaucoup de la localisation, du bien, de l'état d'esprit du vendeur...

Une négociation entre 5% et 10% n'est pas rare à priori.

Après, n'hesitez pas à faire une proposition, vous verrez bien.

J'ai pu remarquer que parfois les espagnols prennent comme un affront personnel le fait de négocier. Enfin, il ne faut pas généraliser...

Aussi, il se peut que le vendeur vous demande une partie du prix en liquide (genre 20KE).

Je vous conseille de refuser : risqué, et aucun intérêt pour l'acheteur.

Vécu: un vendeur qui avait accepté une offre a ensuite refusé de vendre car l'acheteur ne voulait pas payer une partie au black...

ludojoey a écrit:

... aucun intérêt pour l'acheteur...

Détrompes-toi: tant l'acheteur que le vendeur bénéficient ainsi d'une réduction de la valeur officielle du bien, et donc des taxes y afférentes  Raison d'ailleurs pour laquelle cela se fait 

Payer au black comme vous dites ce n est pas de la filouterie mais une pratique qui existe depuis des décennies ou plus en Espagne. Après si vous voulez changer la mentalité espagnole ?. Ils font pareil pour tout, voiture, caravane, maison, etc..moi je me suis vue me promener avec des liasses de billets pour des achats.
Sur la Costa brava, bien sur que les prix varient suivant les lieux, les communes, et on peut trouver comme prix du simple au double suivant la commune et l emplacement. Négocier ? Tous le font. Je parle des locaux. Moi avec des espagnols je me casse le bec. Parcequ ils sont plus forts que moi et que je suis une femme "frêle".. Les catalans sont comme les français. Si la maison est vendue par des catalans et que vous connaissez quelques mots de catalan les négociations se feront sur un terrain d entente. Ça leur fait toujours plaisir qu on s intéresse à eux et à leur culture. Si c est un espagnol ou un français ou autre étranger qui vend vérifiez sur des sites français, ou espagnols les prix du m2 des différentes communes pour ne pas que l espagnol ou l étranger aille au dessus du prix moyen du m2.

Bien sûr, en payant une partie en liquide l'acheteur va économiser sur les "frais de notaire" (entre 7 et 10% selon la communauté), mais à la revente, la plus value taxable sera d'autant plus grande que le montant en liquide payé à l'époque était élevé... Et là, c'est en général, plus que 7 à 10% que vous aller payer.. donc, pas intéressant (sauf si bien sûr vous faites vous même du black lors de la revente...).

Catalunya66 a écrit:

Payer au black comme vous dites ce n est pas de la filouterie ...

Non, ce n'est effectivement pas une filouterie, simplement de la fraude fiscale.

@ludojey..bon courage en Espagne..
La plupart des espagnols qui vendent, en dehors des agences immobilières et des étrangers, ce qui est majoritaire sur la côte, je parle de l interieur des terres, des zones rurales ce qui représente 9/10 du territoire, sont moins "intelligents" que vous, n ont pour beaucoup pas fait d études ou du moins pas d études supérieures et font comme faisaient leur parents ou leurs arrières grand parents ou leur arrières arrieres grands parents. Alors vous, arrivé fraîchement de la france, vous allez leur parler de fraude fiscale, en employant des termes de spécialiste, ils vont vous regarder avec de grands yeux. Ils font comme ça parcequ ils étaient et sont pauvres et que payer en liquide surtout pour les personnes âgées c était une sécurité parcequ ils ne faisaient pas confiance aux chèques de banque ou autre moyen de paiement.. Moi, même en tant que catalane, les espagnols me font souvent  pitié comme ils sont considérés par les non espagnols.
Mais je pense qu il vaut mieux que les français traitent avec des français ou autres européens ou avec des agences immobilières.

Dans ma rue, pour des maisons identiques, les prix proposés allaient de 300 à 350k€ entre 2018 et 2020, nous avons acheté à 275k€ en proposant un payement comptant. Plus loin, un maison nous intéressait, elle était plus petite et nous l'avions repérée à 290k en 2011, elle est toujours en vente en 2022, le propriétaire habite Madrid et attends le "pigeons " pour vendre à ce prix. Pendant plusieurs année nous avons suivi les prix sur idéalista pour avoir une idée. Dans une rue plus bas, une belle maison proposée à 195k€ est partie dans la semaine ( en 2019), une autre identique est proposée en même temps  239k€ en 2022 elle est toujours en vente.

"oriabel" cherche sur la Costa brava un appartement. Actuellement le prix moyen du m2 sur la Costa brava est 2.480€..sur la côte vermeille (Pyrénées orientales), 30kms plus au nord, le prix moyen du m2 est de 2350€ (pour novembre 2021)  !!!..et pourtant la côte vermeille est considérée comme la plus belle côte française méditerranéenne.
Mais si vous faites quelques kms à l interieur des terres, sans avoir vue sur la mer, les prix descendent très vite. Vous pouvez pour  50.000€ trouver un appartement agréable.
La Costa brava est en danger par le nombre trop important de résidences, de villas secondaires ou non. Je participe à certaines actions avec une association très importante en Catalogne qui s appelle SOS Costa brava pour que soit réglemente tout cela, parceque sinon il ne restera plus rien à sauver de cette côte. Heureusement sos costa brava a gagné. avec la création cette semaine au niveau européen, d un conservatoire du littoral catalan, de la Costa brava , ce qui va donner plus de poids à leur action. Et des aides avec des fonds européens. Réduire le nombre de constructions. c est trop tard pour llanca et port de la Selva, 2 villages très beaux, typiques, mais où vont être construits des résidences. Trop tard aussi pour les 50 éoliennes dans la baie de Roses considérée comme une des plus belles au monde, qui en mer vont alimenter en électricité la ville de Girona et de sa banlieue. Il est possible qu après 2025 les prix de l immo baissent dans la baie de Roses si les gens ont vue sur des éoliennes. A partir de maintenant, pour la Costa brava, toutes nouvelles demandes de constructions seront surveillées de près. Surveillés de près la protection de l environnement des espaces naturels, sur terre, respecter les sites naturels et sur mer, respecter les zones coraliennes, et interdire aux bateaux des plaisanciers certains endroits à préserver. Il reste des endroits magnifiques sur la Costa brava, une des plus belles côtes espagnoles, il faut qu ils le restent.

Ça dépend du type de logement que vous cherchez. Le prix au mètre carré peut varier pour différents motifs : la distance avec la mer, la sécurité de la zone (la costa brava a eu au cours des dernières années des problèmes sociaux), l'orientation de l'appartement, le type de terrain.... Il est recommandé de toujours demander une "nota simple" du logement pour pouvoir étudier les charges qu'il pourrait y avoir. S'il s'agit d'une "urbanización", les frais de communauté peuvent également influer. Dans ce cas, il faudrait faire une étude de la résidence. Avec mon expérience, on a quand même une marge de négociation intéressante en Espagne mais évidemment, ça dépend de chaque cas.
Dans tous les cas, si vous décidez d'acheter, je vous conseille toujours de passer par un avocat avant de signer "el contrato de arras" pour qu'il puisse s'en charger.

"sécurité de la zone.. (.. problèmes sociaux..).???..vue depuis Madrid (vous avez dit vivre à Madrid) , parfois la vision peut être déformee..

Bonjour Oriabel,

Depuis le 01/01/2022, l'Espagne a instauré un marché immobilier qui s'oriente inexorablement vers le régime de la planification, par la création de la "Valor de Referencia".

En effet celle-ci détermine dès à présent le prix d'un bien immobilier pour toute transmission,  qu'elle soit gratuite ou onéreuse, en dessous duquel il n'est pas recommandé de déclarer les droits de mutation, l'impôt de succession ou encore de donation.  Cette référence servira aussi à déterminer la valeur de votre patrimoine dans le cadre de l'impôt sur la fortune.

Bien entendu, cette valeur sera aussi probablement prise en compte par les parties afin de s'entendre sur le prix lorsqu'il s'agira d'une vente.

La question centrale reste à savoir comment évoluera cette valeur durant les prochaines années, mais je pronostique une hausse généralisée afin d'élargir l'assiette

Cordialement