En Thailande, vous verrez souvent des fonds de commerce avec des loyers mensuels allechants, tres bas mais cela cache souvent quelque chose.
En effet le proprietaire a recu un montant paye cash au debut de la transaction, comme une avance sur les loyers, mais cela n'est ecrit nulle part, car cet argent ne sera pas declare.
Les loyers percus mensuellement par la suite seront donc tres bas, le proprietaire a tout a gagne au regards du fisc, par contre cela n'est pas transparent pour un nouveau acheteur potentiel lors de la vente, car le cout reel des loyers n'est souvent pas connus.....( le vendeur du fonds de commerce essaye de recuperer son investissement et le proprietaire des lieux vous aurez souvent a faire avec lui plus tard lors du renouvellement du bail commercial )
Cela peut etre vu comme un pot de vin, qui est bien sur "non remboursable" car il fait parti integrante des loyers,
Si vous achetez un business, le jour du renouvellement du bail commercial, vous pouvez avoir de serieux problemes avec le proprietaire des lieux, si vous n'etiez pas au courant de cela..
Certain qui vendent leur fonds de commerce detaillent parfois ce qu'il y a d'inclus dans le prix demande, d'autres ne le font pas, souvent il n'y a pas de transparence.
Il n'y a pas de regles generales concernant le montant ou pourcentage a payer, tout cela fait parti de la negociation ( le dessous de table a toujours ete un levier de negotiation pas seulement en Thailande )
Cela n'est pas seulement lie a la location d'un business, mais peut etre vu dans un contexte beaucup plus large, un ancien locataire qui cede son bail a un nouveau locataire dont le prix est inferieur a ala valeur du marche, pots de vin au proprietaire, depots de garantie ( non remboursable ), etc...
A ne pas confondre "Key Money" avec "Tea Money" qui est plus une institution en Thailande.